業(yè)務(wù)人員在銷售產(chǎn)品時(shí)經(jīng)常會(huì)遇到砍價(jià)的問(wèn)題，比如有的客戶一直追著銷售人員要折扣，令部分業(yè)務(wù)人員非常頭疼；其實(shí)，大可不必，防火涂料廠家應(yīng)該培訓(xùn)這方面的應(yīng)對(duì)策略，反客為主，比如可以和這樣的客戶談一談放棄哪些功能或服務(wù)的問(wèn)題，看對(duì)方如何應(yīng)對(duì)。此時(shí)客戶會(huì)發(fā)現(xiàn)，就算節(jié)省了成本，買到的產(chǎn)品價(jià)值卻可能受到影響，這是逼著對(duì)方取舍，此時(shí)反而忘記了討價(jià)還價(jià)。

　　這樣一來(lái)，整個(gè)對(duì)話就不會(huì)只是討價(jià)還價(jià)，而能導(dǎo)向比較有啟發(fā)性、生產(chǎn)力的討論，聚焦在客戶究竟真正看重的防火涂料價(jià)值在哪里。

　　不同地區(qū)的客戶有不同的特點(diǎn)，防火涂料廠家要想做好滄州業(yè)務(wù)，就要了解當(dāng)?shù)乜蛻舻奶攸c(diǎn)，因勢(shì)利導(dǎo)的銷售產(chǎn)品，這樣才能做好滄州銷售。

　　滄州市，地處河北省東南，是石油化工基地和北方重要陸海交通樞紐，同時(shí)還是環(huán)渤海經(jīng)濟(jì)區(qū)和京津冀都市圈重要組成部分。

　　2014年末，滄州市總?cè)丝?68.4萬(wàn)。還是2014年，滄州市完成地區(qū)生產(chǎn)總值完成3133.38億元，比上年增長(zhǎng)8.0%。居民人均可支配收入達(dá)16099元。其中城鎮(zhèn)居民可支配收入達(dá)24174元，農(nóng)民人均純收入達(dá)9442元。

　　石油化工、管道裝備及冶金、機(jī)械制造、紡織服裝、食品加工等主導(dǎo)行業(yè)共完成工業(yè)增加值1132.9億元，占全市規(guī)上工業(yè)的87.0%。

　　2014年，滄州市建筑業(yè)完成增加值160.4億元。

　　使用壓縮空氣及噴槍令防火涂料霧化噴涂，這種施工方法的特點(diǎn)是噴涂后的防火涂料涂層質(zhì)量均勻，生產(chǎn)效率高。不足之處是有一部分涂料被損耗，同時(shí)由于溶劑的大量蒸發(fā)，這會(huì)對(duì)施工者身體健康造成一定影響。

　　空氣噴涂的關(guān)鍵設(shè)備是噴槍，噴槍依據(jù)防火涂料供給方式通常分為重力式、吸引式和壓送式3種，又按噴涂能力分為小型和大型兩類。涂料黏度高，需要空氣壓力大，噴嘴應(yīng)選大口徑的；涂料黏度低，需要壓力小，噴嘴可以選小口徑的?？諝鈬娡康目諝鈮毫σ话銥?.3——0.6MPa。

　　現(xiàn)如今馬躍建材公司正在實(shí)行雙輪發(fā)展戰(zhàn)略，即在立足國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的同時(shí)，也將眼光瞄向了國(guó)際市場(chǎng)；通過(guò)多年努力，現(xiàn)已打開(kāi)東南亞和歐美部分市場(chǎng)。

　　經(jīng)過(guò)數(shù)年發(fā)展，馬躍建材公司已經(jīng)從單一化發(fā)展走向了多元化發(fā)展的道路，逐漸發(fā)展成多元化的綜合貿(mào)易服務(wù)商和國(guó)際項(xiàng)目合作商。經(jīng)過(guò)多年的學(xué)習(xí)積累，公司在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上有一定的名號(hào)，在國(guó)際市場(chǎng)上也逐漸走出了自己的特色，并受到更多客戶的認(rèn)可。

　　在國(guó)內(nèi)，馬躍建材公司已經(jīng)與全國(guó)多家企業(yè)形成了良好的合作關(guān)系，而且在與國(guó)外客戶的合作中也建立了較為穩(wěn)定的合作關(guān)系，目前公司業(yè)務(wù)遍及東南亞、中東、南美等國(guó)家和地區(qū)。