業(yè)務(wù)員在銷售產(chǎn)品時(shí)，遇到對(duì)防火涂料產(chǎn)品不感興趣的客戶是很正常的事情，但是銷售精英會(huì)提前準(zhǔn)備好應(yīng)對(duì)方案，然后使客戶順著他們?cè)O(shè)計(jì)好的套路走，進(jìn)而與客戶建立良好的關(guān)系，并最終成交。

　　如果你遇到這樣的客戶，可以如此應(yīng)對(duì)：“沒(méi)錯(cuò)，我完全理解你的感受；對(duì)于一個(gè)之前沒(méi)有聯(lián)系過(guò)，又沒(méi)有看過(guò)資料的防火涂料產(chǎn)品，一般人都不會(huì)感興趣；如果我們送一份詳盡的資料給您，這會(huì)使你馬上了解這一產(chǎn)品的特點(diǎn)、優(yōu)勢(shì)，你看什么時(shí)候方便，今天，還是明天？”

　　當(dāng)然，如果你有更好的策略，就更好了?？傊?，面對(duì)類似的場(chǎng)景，我們應(yīng)該做好充分的準(zhǔn)備，這樣才能化被動(dòng)為主動(dòng)，才能提高溝通效果和銷售業(yè)績(jī)。

　　優(yōu)秀的防火涂料銷售人員，首先對(duì)當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)環(huán)境，當(dāng)?shù)鼗拘畔⒆龇治觯旅嬖蹅兙蛠?lái)看一下林州的基本情況。

　　自改革開(kāi)放以來(lái)，林州市經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅猛，截止目前，該市已經(jīng)初步形成了以冶金、機(jī)械鑄造、建材、輕工紡織、醫(yī)藥化工、農(nóng)副產(chǎn)品加工六大產(chǎn)業(yè)為主的工業(yè)體系。馬躍建材要在本地開(kāi)展防火涂料業(yè)務(wù)，必須了解該地區(qū)的實(shí)際情況，進(jìn)而分析此地開(kāi)展防火涂料業(yè)務(wù)的潛力如何，應(yīng)該投入怎樣的精力來(lái)開(kāi)展業(yè)務(wù)等。

　　2015年全市工業(yè)總產(chǎn)值1153億元，增長(zhǎng)6.4%；主營(yíng)業(yè)務(wù)收入600億元，固定資產(chǎn)投資234億元；863科技產(chǎn)業(yè)園發(fā)展態(tài)勢(shì)良好，注冊(cè)企業(yè)61家，入駐企業(yè)46家。順利加入國(guó)家可持續(xù)發(fā)展實(shí)驗(yàn)區(qū)協(xié)同創(chuàng)新戰(zhàn)略聯(lián)盟，成為“眾創(chuàng)”新基地。招商引資成效明顯，全年共引進(jìn)省外資金92億元、域外資金97億元，實(shí)際利用外資5050萬(wàn)美元。

　　使用壓縮空氣及噴槍令防火涂料霧化噴涂，這種施工方法的特點(diǎn)是噴涂后的防火涂料涂層質(zhì)量均勻，生產(chǎn)效率高。不足之處是有一部分涂料被損耗，同時(shí)由于溶劑的大量蒸發(fā)，這會(huì)對(duì)施工者身體健康造成一定影響。

　　空氣噴涂的關(guān)鍵設(shè)備是噴槍，噴槍依據(jù)防火涂料供給方式通常分為重力式、吸引式和壓送式3種，又按噴涂能力分為小型和大型兩類。涂料黏度高，需要空氣壓力大，噴嘴應(yīng)選大口徑的；涂料黏度低，需要壓力小，噴嘴可以選小口徑的?？諝鈬娡康目諝鈮毫σ话銥?.3——0.6MPa。

　　為了提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，一方面，企業(yè)不斷引進(jìn)優(yōu)秀人才，另一方面，努力為人才提供良好的發(fā)展環(huán)境，使他們有很好的發(fā)揮自己才能的舞臺(tái)。

　　此外，公司加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)，提升員工的歸屬感、責(zé)任感和榮譽(yù)感。

　　良好的企業(yè)文化提升了企業(yè)的凝聚力，提升了員工之間的溝通效率；此外，通過(guò)培養(yǎng)員工對(duì)企業(yè)的認(rèn)同感和歸屬感提升工作績(jī)效，從而從根本上保證企業(yè)人力資源投入的較高產(chǎn)出。