在實際的銷售過程中，很多銷售人員擔心客戶對防火涂料提出質疑，他們認為如果客戶提問題太多就不能完成這次銷售；或許正是基于此類因素，最終導致業(yè)務不能成交；如何改善這種局面呢？

　　正確做法是，加強對防火涂料產品知識的掌握，多與客戶溝通，了解客戶真正的需要以及他們的擔心，并找到解決的辦法，這樣才能克服畏懼心理，才能真正讓客戶了解你的業(yè)務，客戶才可能從你這里購買產品或服務。

　　行唐縣隸屬于石家莊市，位于河北省西南部，太行山東麓淺山丘陵區(qū)與華北平原的交接地帶。境內地勢由西北向東南逐漸傾斜，呈階梯分布，由低山、丘陵、平原三種地貌組成。該地區(qū)對防火涂料的需求潛力如何，這需要防火涂料廠家仔細調研，認真分析，這樣才能制定更加可行的推廣方案。

　　研究發(fā)現(xiàn)，行唐縣的礦產資源主要有鐵礦、硅石、云母、鉀長石，其他主要礦產資源還有石炭巖、白云巖、硅線石、蛭石、大理石、花崗巖、膨潤土、建筑沙等。在發(fā)展這些礦產品行業(yè)時，對防火涂料的需求有多少，這是廠家需要認真研究的，評估數(shù)據越準確，對銷售工作就越有利。

　　數(shù)據顯示：硅石主要是石英巖和脈石英。地埋淺，品位高，SiO2含量96%以上，總儲量997萬噸。云母（白云母、碎云母）的總儲量約500萬噸，礦石含礦率70%以上。

　　根據以往的經驗，不同空間、不同材質對防火涂料的性能要求存在一定的差別，因此在選購防火涂料時需要詳細咨詢有經驗的業(yè)務人員；在適合的地方選用合適的防火涂料，才能起到預期防火效果。

　　國內有些廠家生產的防火涂料，在遇火時會發(fā)生分解釋放出有毒氣體。例如以往使用的已經被淘汰G60過氯乙烯防火涂料，遇火時會分解出有毒的氯氣，因此這類涂料不能選用。

　　多年來，馬躍建材公司堅持以市場為中心，以客戶需求為導向，積極研發(fā)新產品、新功能，進而提升產品競爭力，因此在行業(yè)中逐漸樹立起自己的名號；長期以來，公司憑借豐富的經驗、先進的管理理念、良好的質量控制、成本控制，以及優(yōu)質高效的售后服務，在行業(yè)中贏得了廣大客戶的一致好評。

　　公司本著誠信經營、用戶至上的原則，以“專注產品質量，更好滿足客戶需求”為宗旨，不斷提升防火涂料質量和服務水平，以便于更好的服務客戶。